Analisis Faktor Internal Dan Eksternal Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Produk Umkm Di Era Digital

Abstract

Perkembangan teknologi digital telah mengubah pola pemasaran dan perilaku konsumen secara signifikan, khususnya dalam meningkatkan persaingan antar pelaku usaha. Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) sebagai salah satu sektor penting dalam perekonomian Indonesia dituntut untuk mampu beradaptasi dengan perubahan tersebut guna meningkatkan penjualan produk. Salah satu pendekatan strategis yang dapat digunakan adalah analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) dalam merumuskan strategi pemasaran yang efektif. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi pemasaran berbasis SWOT dalam meningkatkan penjualan produk UMKM di era digital. Metode penelitian yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif dengan desain explanatory research. Data dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner terhadap 30 pelaku UMKM yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling dengan kriteria telah mengadopsi media digital dalam aktivitas operasionalnya. Analisis data dilakukan melalui integrasi skor penilaian matriks internal-eksternal (SWOT) dan analisis regresi untuk menguji hipotetis pengaruh antar variabel. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara simultan dan parsial, faktor kekuatan internal dan peluang eksternal memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan penjualan produk UMKM. Sebaliknya, aspek kelemahan dan ancaman pasar menunjukkan korelasi negatif yang dapat menghambat laju pertumbuhan omzet usaha. Hasil pemetaan koordinat menempatkan posisi rata-rata UMKM pada Kuadran I (Strategi Agresif/SO), di mana optimalisasi digital marketing dan inovasi visual produk menjadi penggerak utama. Nilai koefisien determinasi ($R^2$) sebesar 0,65 mengindikasikan bahwa variasi strategi pemasaran berbasis faktor internal-eksternal mampu menjelaskan 65% perubahan pada volume penjualan UMKM, sementara 35% sisanya dipengaruhi oleh faktor lain di luar model penelitian ini.